IT Einkaufsoptimierung: Abgezockt

Supplier-Strategie verbessert Verhandlungsposition

IT-Anwender fühlen sich immer häufiger von Hardware- und Software-Suppliern, insbesondere aber von den De-facto-Monopolisten, über den Tisch gezogen.

Sie kennen das?

• Ein Supplier macht Ihnen an einer Stelle preisliche Zugeständnisse und am Ende des Jahres hat er seinen Planumsatz trotzdem erreicht oder gar übertroffen.
• Lizenz- und Wartungsmodelle werden immer komplexer oder passen nicht mehr zur aktuellen Nutzung.
• Der Accountmanager auf Anbieterseite weiß mehr über aktuelle Bedarfe als die einzelnen IT-Einheiten.

IT-Organisationen stehen in der Regel einem professionell und nach Plan handelnden Accountmanagement auf Supplier-Seite gegenüber.

Machen Sie Schluss damit! Um vorausschauend mit Ihren Anbietern verhandeln zu können, stellen Sie sich mit einer Supplier-Strategie genauso professionell auf wie Ihre Anbieter. Legen Sie fest, welche Supplier Sie ablösen oder weiterentwickeln wollen, wo mehr Wettbewerb notwendig ist, wo Bündelungen zum Ziel führen oder wo vertragliche oder preisliche Optimierungen umzusetzen sind.

Verhandlungs-Unterstützung durch microfin

microfin unterstützt Sie bei

• der strukturierten Analyse Ihrer Ausgaben und Bedarfe bei Ihren Top-Suppliern entlang Ihrer Anwendungs- bzw. Technologiefeldern
• der Identifikation der situativ besten Handlungsoptionen (Ablösung, Wettbewerb, Bündelung, Entwicklung und Optimierung)
• der Festlegung realistischer Verhandlungsziele
• der Festlegung der Verhandlungstaktiken und der Verhandlung
• der vertraglichen Fixierung der Verhandlungsergebnisse

Gemeinsam mit microfin gegen Abzocke.