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Verhandlungen mit IT-Lieferanten - IT-Einkauf

IT-Einkaufskonditionen verbessern

Und täglich grüßt das Murmeltier: In regelmäßigen Abständen steht die Verhandlung eines Software- oder Hardware-Vertrags an – meist just in Momenten großer Veränderungsprozesse, in denen Sie ohnehin den Kopf nicht frei haben. Das nützt dem Lieferanten.
Dann muss es schnell gehen – immerhin naht das Geschäftsjahresende des IT-Lieferanten: Bedarfe sind zu ermitteln und zu validieren. Verhandlungspositionen sind auszuloten und -ziele zu definieren. Wohl dem, der das Glück hat, diese Informationen nur aus seinem eigenen Organisationsbereich zusammentragen zu müssen.

Wer definiert eigentlich die Verhandlungsziele? Hand aufs Herz: Das waren beim letzten Mal nicht Sie, sondern der Vertrieb des Lieferanten, der den ein oder anderen vermeintlichen Verstoß z.B. von Lizenzbestimmungen mit einem Ablasshandel „heilen“ wollte.

Verhandlungs-Unterstützung durch Experten

Drehen Sie mit uns den Spieß um: Werden Sie vom Getriebenen zum Treiber. Unsere Verhandlungsexperten unterstützen Sie - von der IST-Analyse Ihrer Bedarfe bis zum Verhandlungsergebnis:

    • Durchführen einer strukturierten Analyse Ihrer Verbräuche und Bedarfe
    • Ableiten der situativ besten Handlungsoptionen
    • Bewertung der Lieferanten-Angebote
    • Festlegen realistischer Verhandlungsziele und Verhandlungstaktiken
    • Unterstützen in kaufmännischen Verhandlungen
    • Fixieren der Verhandlungsergebnisse

    Verbessern Sie mit microfin Ihre IT-Einkaufskonditionen und Ihre Verhandlungsposition gegenüber IT-Lieferanten!