Verhandlungen mit IT-Lieferanten - IT-Einkauf

IT-Einkaufskonditionen verbessern

Und täglich grüßt das Murmeltier: In regelmäßigen Abständen steht die Verhandlung eines Software- oder Hardware-Vertrags an – meist just in Momenten großer Veränderungsprozesse, in denen Sie ohnehin den Kopf nicht frei haben. Das nützt dem Lieferanten.
Dann muss es schnell gehen – immerhin naht das Geschäftsjahresende des IT-Lieferanten: Bedarfe sind zu ermitteln und zu validieren. Verhandlungspositionen sind auszuloten und -ziele zu definieren. Wohl dem, der das Glück hat, diese Informationen nur aus seinem eigenen Organisationsbereich zusammentragen zu müssen.

Wer definiert eigentlich die Verhandlungsziele? Hand aufs Herz: Das waren beim letzten Mal nicht Sie, sondern der Vertrieb des Lieferanten, der den ein oder anderen vermeintlichen Verstoß z.B. von Lizenzbestimmungen mit einem Ablasshandel „heilen“ wollte.

Verhandlungsunterstützung durch Experten

Drehen Sie mit uns den Spieß um: Werden Sie vom Getriebenen zum Treiber. Unsere Verhandlungsexperten unterstützen Sie - von der IST-Analyse Ihrer Bedarfe bis zum Verhandlungsergebnis:

• Durchführen einer strukturierten Analyse Ihrer Verbräuche und Bedarfe
• Ableiten der situativ besten Handlungsoptionen
• Bewertung der Lieferanten-Angebote
• Festlegen realistischer Verhandlungsziele und Verhandlungstaktiken
• Unterstützen in kaufmännischen Verhandlungen
• Fixieren der Verhandlungsergebnisse

Verbessern Sie mit microfin Ihre IT-Einkaufskonditionen und Ihre Verhandlungsposition gegenüber IT-Lieferanten!

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